Aşağıdaki sunumda Robert B. Cialdini'nin türkçeye İknanın Psikolojisi ismi ile çevrilen kitabının sunumunun türkçeleştirilmiş halini izleyebilirsiniz.
Sunumda karar vermek için çeşitli kısıtlar nedeni çoğu zaman somut verileri mantık süzgecinden geçirmek yerine kullandığımız çeşitli kısayolları örneklerle izah ediliyor.
Bunları sıralayacak olursak
1- Reciprocity (Karşılıklı olma durumu, mütekabiliyet)
2- Scarctiy (Azlık, yokluk)
3- Auothoriy (Otorite)
4- Consistency (Tutarlılık)
5- Liking (Beğeni, meyil)
6- Consensus (Oybirliği, toplumsal mutabakat)
Videoyu göremiyorsanız tıklayın...
